Interview sur site de Dogfinance

Pouvez-vous nous présenter Your Care Consult ?

Créée en 2009, Your Care Consult est une société de conseil en Investissement Financier et Immobilier, spécialisée dans le secteur de la santé. Nos deux activités sont donc le conseil et l’asset management et peuvent intéresser 4 types de clientèle :

– les investisseurs immobiliers, en intervenant sur la recherche d’immobilier de santé et le conseil en transactions.

– les investisseurs financiers, en proposant une veille du marché, du sourcing d’opportunités et le conseil en M&A.

– les acteurs du monde de la santé en termes de service, c’est-à-dire, les structures qui reçoivent des patients (cliniques, maisons de retraite, centres médicaux, etc). Ces acteurs ont des problématiques sur 4 axes :

  • humain,
  • financier : ces acteurs ont besoin de matériel, de payer des salaires, ou même de faire de la croissance externe. Notre travail consiste en la recherche de solutions de financement,
  • immobilier : ils reçoivent des patients et ont par conséquent besoin d’immobilier spécifique, avec des installations et des normes particulières, très surveillées par les autorités.  Nous leur trouvons des investisseurs pour acheter ou financer la construction de nouveaux murs,
  • technologique : les acteurs sont en recherche de technologie au sens large, pour opérer, pour diagnostiquer (robots par exemple). Nous assistons ainsi les exploitants dans l’identification et le déploiement de solutions innovantes. Pour les fournisseurs de technologie médicale, nous intervenons sur la levée de fonds et la recherche de cibles d’acquisition.

Your Care Consult intervient sur l’ensemble de ces problématiques (sauf sur l’humain).

Notre dernière activité,  l’asset management immobilier, nous permet de nous adresser à un dernier type de clientèle. Nous pouvons, pour un investisseur privé qui souhaite investir dans les murs d’une clinique par exemple, analyser la pertinence des travaux de rationalisation ou d’extension ou encore fidéliser le locataire (ou l’exploitant) afin de prolonger les baux.  Cette offre peut ainsi être adaptée à des privés ou à des investisseurs.

 

Comment s’organise votre cabinet ? Pouvez-vous nous parler de ses effectifs,  de son implantation et de son réseau ?

En France, l’équipe est composée de 6 personnes :

– deux associés

– 3 analystes

– 1 property manager

Un senior advisor est également basé en Belgique.

Par ailleurs, nous bénéficions d’un réseau partenaire étendu. Ces partenaires sont présents aux USA, en Allemagne, Grande-Bretagne, Afrique, Inde et Chine.

Nous cherchons aujourd’hui à promouvoir et à étendre notre activité.  Du fait de notre spécialisation, nous apportons une valeur ajoutée qui va au-delà du processus. Nous sommes avertis sur le processus, les bases de données, les outils et bénéficions d’une connaissance fine dans nos métiers.

Notre spécialisation nous vaut la vente de 650 millions d’euros d’immobilier de santé depuis 4 ans.

 

Quels axes de communication privilégiez-vous ?

Nous donnons des conférences et des interviews et sponsorisons des événements en France mais également en Europe.

Partenaires du MIPIM (Marché International des Professionnels de l’Immobilier), qui a lieu chaque année à Cannes, nous organisons une conférence. La prochaine est prévue le 13 Mars 2014 et s’intitule : « Global Healthcare RealEstate : The Boom Market of The Next Decades »

C’est un bon axe de communication pour Your Care puisque le salon réunit plus de 20 000 participants du monde entier, dont à peu près 4 500 investisseurs immobiliers. L’idée est de réunir des professionnels du monde de l’immobilier (investisseurs, architectes, banques prêteuses, promoteurs immobiliers, autorités locales) pour les familiariser avec le secteur de l’immobilier de santé et éveiller leur intérêt.

L’investissement immobilier dans le secteur de la santé représente une rentabilité de l’ordre de 6.5% (taux pouvant varier en fonction des pays et de la longueur des baux).

 

Pourquoi avoir choisi cette spécialisation dans le secteur de la santé ?

Nous avons choisi cette niche de marché car la santé a le vent en poupe à plusieurs égards. Le constat est simple : la population augmente et vieillit en Occident. Les avancées médicales et médicamenteuses permettent de traiter des maladies qui étaient autrefois incurables.

Cela produit donc un effet boule de neige puisque ces personnes vont vivre plus longtemps tout en consommant davantage de soins.

Parallèlement à cela, nous assistons au développement des assurances privées communément appelées mutuelles en France. En France, 92% de la population paient une mutuelle. Les Etats-Unis, avec l’ « Obamacare » sont en train d’instituer, pour les sociétés à partir de 20 salariés, une mutuelle obligatoire de manière à ce que les salariés bénéficient d’une couverture médicale.

Ce secteur florissant doit son bémol aux finances publiques : la demande est en forte augmentation mais les finances publiques sont sous pression partout dans le monde. Il faut donc arriver à trouver d’autres modes de financement, notamment privés.

Source

Your Care Consult est fier de sponsoriser le Wharton Global Forum de Paris

L’un des deux Forums Globaux de Wharton se tenant en 2013, le Forum de Paris, qui aura lieu au magnifique hôtel Westin Paris-Vendôme les 10 & 11 octobre 2013 sera un événement de formation continue qui donnera l’occasion aux Anciens de Wharton de s’informer sur les problèmes actuels les plus pressants et d’en discuter avec certains des meilleurs spécialistes du monde des affaires – y compris des Professeurs & Anciens de Wharton ainsi que des grands patrons.
Comprenant des discours, des ateliers, des conversations interactives avec certains des meilleurs connaisseurs du monde des affaires, le Programme du Forum est conçu pour susciter l’intérêt et répondre aux besoins de la communauté internationale des affaires. Les Anciens de Wharton et les grands dirigeants internationaux sont les bienvenus à ce Forum.

Your Care Consult est fier de sponsoriser le Wharton Global Forum en tant que Gold Sponsor.

Plus d’informations sur: http://www.whartonparis13.com/paris/Sponsors.aspx

Your Care Consult est fier de sponsoriser le tournoi de golf French Riviera Masters

Le French Riviera Masters est l’unique événement français de l’European Senior Tour avec le soutien de la Fédération Française de Golf (FFG). Il assure la participation des 72 meilleurs joueurs professionnels senior internationaux. Le 4ème French Riviera Masters se déroulera du 20 au 22 septembre 2013 sur le superbe Golf de Terre Blanche.

Plus d’informations sur: http://www.french-riviera-masters.fr/le-tournoi/#partenaires

Quels changements pour le système de santé sous Hollande?

Le Programme du Président Hollande comprend 60 points dont un seul traite de la santé, qui plus est, en termes très généraux. Il paraît clair que Hollande a l’intention de réduire les niches fiscales et d’augmenter l’impôt sur les hauts revenus à 75%, pour financer l’éducation et également la santé. Nous pensons que son programme contient les indicateurs suivants: Dans les hôpitaux, Hollande a dit qu’il ne continuerait pas la mise en œuvre de la convergence tarifaire entre hôpitaux privés et publics. Ceci ne devrait pas constituer un grand changement car sous le quinquennat de l’ex-Président Sarkosy, les tarifs MCO, si importants pour les cliniques privées, ont été augmentés de seulement 0,19% en 2012, après 0 en 2010 & 2011, alors que le budget des MIGAC, majoritairement alloué au secteur public, a augmenté de 3%. Les tarifs pratiqués par les hôpitaux privés sont en moyenne 27% moins chers que dans les hôpitaux publics. Le gouvernement de Sarkosy a réussi à “limiter” le déficit de l’assurance maladie à €8.5milliards en 2011 comparé à €11 milliards l’année précédente. L’augmentation annuelle des dépenses de santé s’est élevée à moins de 3% les 3 dernières années. Le gouvernement n’a pas donné de calendrier précis concernant la réforme du financement de la dépendance, qui a toujours été reportée sous le quinquennat de Sarkosy, vu les contraintes des finances publiques. Des initiatives de départements socialistes favorisent l’ouverture de maisons de retraites médicalisées (EHPAD) publiques aux tarifs d’hébergement plafonnés. Nous pensons au département de l’Essonne, qui compte ouvrir 1,000 lits publics, au tarif d’hébergement de €60/jour pour les résidents. Cela semble indiquer que le secteur privé gagnera peu des nouvelles autorisations de lits d’EHPADs dont les appels d’offres sont en train d’être lancés par les Agences Régionales de Santé, notamment en Ile de France. Il nous semble que cette évolution a été anticipée par les analystes financiers qui suivent les exploitants cotés en bourse. Nous pensons que la consolidation va se poursuivre dans le secteur des EHPADs, ainsi que dans celui des laboratoires d’analyse médicale. Depuis 5 ans, la baisse des tarifs décidée par le gouvernement couplée aux exigences de contrôle qualité a initié une vague d’acquisitions. Ce secteur ne constituera sans doute pas une priorité pour Hollande. Source: Healthcare Europe / 18 Mai 2012