Interview sur site de Dogfinance

Pouvez-vous nous présenter Your Care Consult ?

Créée en 2009, Your Care Consult est une société de conseil en Investissement Financier et Immobilier, spécialisée dans le secteur de la santé. Nos deux activités sont donc le conseil et l’asset management et peuvent intéresser 4 types de clientèle :

– les investisseurs immobiliers, en intervenant sur la recherche d’immobilier de santé et le conseil en transactions.

– les investisseurs financiers, en proposant une veille du marché, du sourcing d’opportunités et le conseil en M&A.

– les acteurs du monde de la santé en termes de service, c’est-à-dire, les structures qui reçoivent des patients (cliniques, maisons de retraite, centres médicaux, etc). Ces acteurs ont des problématiques sur 4 axes :

  • humain,
  • financier : ces acteurs ont besoin de matériel, de payer des salaires, ou même de faire de la croissance externe. Notre travail consiste en la recherche de solutions de financement,
  • immobilier : ils reçoivent des patients et ont par conséquent besoin d’immobilier spécifique, avec des installations et des normes particulières, très surveillées par les autorités.  Nous leur trouvons des investisseurs pour acheter ou financer la construction de nouveaux murs,
  • technologique : les acteurs sont en recherche de technologie au sens large, pour opérer, pour diagnostiquer (robots par exemple). Nous assistons ainsi les exploitants dans l’identification et le déploiement de solutions innovantes. Pour les fournisseurs de technologie médicale, nous intervenons sur la levée de fonds et la recherche de cibles d’acquisition.

Your Care Consult intervient sur l’ensemble de ces problématiques (sauf sur l’humain).

Notre dernière activité,  l’asset management immobilier, nous permet de nous adresser à un dernier type de clientèle. Nous pouvons, pour un investisseur privé qui souhaite investir dans les murs d’une clinique par exemple, analyser la pertinence des travaux de rationalisation ou d’extension ou encore fidéliser le locataire (ou l’exploitant) afin de prolonger les baux.  Cette offre peut ainsi être adaptée à des privés ou à des investisseurs.

 

Comment s’organise votre cabinet ? Pouvez-vous nous parler de ses effectifs,  de son implantation et de son réseau ?

En France, l’équipe est composée de 6 personnes :

– deux associés

– 3 analystes

– 1 property manager

Un senior advisor est également basé en Belgique.

Par ailleurs, nous bénéficions d’un réseau partenaire étendu. Ces partenaires sont présents aux USA, en Allemagne, Grande-Bretagne, Afrique, Inde et Chine.

Nous cherchons aujourd’hui à promouvoir et à étendre notre activité.  Du fait de notre spécialisation, nous apportons une valeur ajoutée qui va au-delà du processus. Nous sommes avertis sur le processus, les bases de données, les outils et bénéficions d’une connaissance fine dans nos métiers.

Notre spécialisation nous vaut la vente de 650 millions d’euros d’immobilier de santé depuis 4 ans.

 

Quels axes de communication privilégiez-vous ?

Nous donnons des conférences et des interviews et sponsorisons des événements en France mais également en Europe.

Partenaires du MIPIM (Marché International des Professionnels de l’Immobilier), qui a lieu chaque année à Cannes, nous organisons une conférence. La prochaine est prévue le 13 Mars 2014 et s’intitule : « Global Healthcare RealEstate : The Boom Market of The Next Decades »

C’est un bon axe de communication pour Your Care puisque le salon réunit plus de 20 000 participants du monde entier, dont à peu près 4 500 investisseurs immobiliers. L’idée est de réunir des professionnels du monde de l’immobilier (investisseurs, architectes, banques prêteuses, promoteurs immobiliers, autorités locales) pour les familiariser avec le secteur de l’immobilier de santé et éveiller leur intérêt.

L’investissement immobilier dans le secteur de la santé représente une rentabilité de l’ordre de 6.5% (taux pouvant varier en fonction des pays et de la longueur des baux).

 

Pourquoi avoir choisi cette spécialisation dans le secteur de la santé ?

Nous avons choisi cette niche de marché car la santé a le vent en poupe à plusieurs égards. Le constat est simple : la population augmente et vieillit en Occident. Les avancées médicales et médicamenteuses permettent de traiter des maladies qui étaient autrefois incurables.

Cela produit donc un effet boule de neige puisque ces personnes vont vivre plus longtemps tout en consommant davantage de soins.

Parallèlement à cela, nous assistons au développement des assurances privées communément appelées mutuelles en France. En France, 92% de la population paient une mutuelle. Les Etats-Unis, avec l’ « Obamacare » sont en train d’instituer, pour les sociétés à partir de 20 salariés, une mutuelle obligatoire de manière à ce que les salariés bénéficient d’une couverture médicale.

Ce secteur florissant doit son bémol aux finances publiques : la demande est en forte augmentation mais les finances publiques sont sous pression partout dans le monde. Il faut donc arriver à trouver d’autres modes de financement, notamment privés.

Source

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